我用这10个心理学技巧赚了生活一个

了解一些心理学知识，生活中很多事都能变得很简单！废话不多说，上干货！

1.固定行为模式

当我们请别人帮忙时，如果能够说出一个理由，那我们得到帮助的可能性就更大。

书里做了这么一个实验来验证理由的威力:

“对不起，我有5页纸要复印，能不能让我先复印啊?因为我有急事”给出一个模糊的理由，有94%的人同意让实验者先复印。

“对不起，我有5页纸要复印，能不能让我先复印啊?不给理由，有60%的人同意让实验者先复印。

对不起，我有5页纸要复印，能不能让我先复印啊?因为我要复印几张纸”给出一个根本不算是理由的理由，结果仍然有93%的人同意!

2.峰终效应

人们对一件事的印象，往往只记住两个部分，一个是过程中最强体验，峰，一个是最后的体验，终。

因此，一些很医院，在孩子手术结束后，都会送给孩子小礼物，给他吃他最爱吃的东西。这样即便过程很痛苦，最后有一个甜甜的结果。他对这个疾病的痛苦印象就不会那么深刻。只要是happyending,人们会忘了过程中的痛苦。

再比如，宜家就很善于用这个效应。宜家的购物路线会设计的超级复杂，绝对不会让你仅仅直奔主题，下好离手。他一定要让你从四楼开始，什么都逛遍。但是很多人还是喜欢专门挑个周末逛宜家，就是宜家在整个路线中设计了很多「峰」，路线中总是给你一些惊喜，比如便宜又好用的挂钟，便宜的羊毛毯以及著名的瑞典肉丸(当然这是我家发现的「峰」);同时在你逛完以后，那个一元的冰激凌和一楼的小吃店，又便宜又美味，这是[终J的设计，这个设计总会给人一种，真的是很好的体验的感觉。

还有就是培训课程设计。我在做课程设计时，每天都要在过程中涉及一个很HIGH的讨论或游戏，在课程结束时要讲一个故事或放一个有意思的视频，以升华整个课程，这样即便中间有一些体验很平，学员整体的感受和评价都会满意。

3.应激五阶段

1)否认。情绪麻木，但思维否认这件事发生;

2)愤怒。想找到出口，找到谁该负责，外投射，抱怨;

3)讨价还价。跟自己或相关人讨价还价，希望能给自己点补偿安慰;

4)抑郁。内攻击，感觉自己很可怜，甚至绝望;

5)接纳。接纳已经发生的，面对未来。

很多应激事件，你认知到这五个流程的好处，就去除了未知，心里会安定下来。人的大脑就是这样，遇到多数应激都会痛苦无比，但是该过去的都会过去。

4.前景理论的应用(小口吃肉大口吃屎)

前景理论很多人都知道了。面对收益，人们喜欢低风险;面对损失，人们愿意多冒险。

同时由此可以推论出，对于好消息，多次叠加比一次全给要更让人又幸福感;对于坏消息，一次全给比多次叠加更让人可承受。

所以我们称为:小口吃肉，大口吃屎。

如果你带团队，要发额外的奖金，最好拆成更多次数发;而如果要惩罚，最好集中时间一次惩罚。

如果做营销策划，把给客户带来价值的优点，分多次曝光;而如果是多次涨价，那不妨叠加在一起，涨一次。

所以，我在群里发红包，如果是发个50元的，我都拆成10个5元的连续发10次。这样大家会抢10次红包，幸福感提升，也提升了对我的好印象。

5.透明度错觉

我们总认为我们隐藏的感受会被人轻易发现，其实完全不是这样，别人很可能根本看不出来。拜托大家都很忙的。那些所谓通过微表情J就能看穿你的现象在真实生活中比较罕见。

这个错觉最好用的例子是公开演讲。很多人在做公开讲话时，都会紧张焦虑，而且他们心理会认为听众们很可能也注意到了他的紧张，于是他们会更紧张，然后就发挥失败。但实际上真的没啥人注意到这一点。

而在年有一个实验，他们让三组被试者都去做一个三分钟演讲。第一组在演讲前没做任何干预;第二组在演讲前，主试告诉他们:了不必过多担心他人的想....放松并做到最好J;而第三组，在演讲前，主试告诉他们:「研究已经表明，其实观众不会注意到你的紧张焦虑....你的紧张，只有你自己知道。」

最后的结果时，无论是演讲者还是观众的评价，都是第三组得分最高。

所以，当你要做一个公众讲话时，心里告诉自己，你的紧张只有你自己知道，他们根本就觉察不到，你就会更放松。

6.纠结于沉没成本

这一点最好的例子就是你去电影院看电影，30分钟后觉得简直是烂片，但是想到自己已经花了票钱，现在走就是浪费钱，于是你继续浪费了90分钟，然后看的还是糟心的东西。结果上，不管你是否再看下去，你的钱都回不来了。

再举一个例子，我们经常在讲不要浪费食物，你出去吃饭，明明吃饱了，但是菜还是有剩下，这时你觉得不能浪费，毕竟花了钱，即便是饱了也要继续

吃完。其实你应该注意到这一点，你身上的十斤肥肉就是抱着“不要浪费”的想法长上去的。吃不完打包，不足以打包就倒掉，不要纠结与已经花出去

的钱。

7.锚定效应

当你去一个景区游玩的时候，想要购买当地的一些小手链，这时候卖家会告诉你这个是XX石头，多么稀有，多么费时，然后告诉你这一串需要元。

这时候你又不傻，会砍价，然后砍一半问元卖不卖。卖家会告诉你这么卖很吃亏什么的，你在砍价指南上看到，只需要你离开几步，卖家就会妥

协，低价卖给你。于是你转身走了，卖家赶紧喊你，说那就便直卖你吧。你十分开心，觉得自己赚了。然而就这样卖家把50元的东西，翻了两倍成功

卖给你了。

书上有一个例子:在首次与客户交谈时，会给出一个高出内部价很多的价格:我们为您的一个竞争对手做个一个类似的项目，价格在万左右。这时不管价格应该是多少，这次的议价就从万开始了。

因此不管你是买东西或是卖东西，都要争取做第一个提出价格的人。

8.规避损失

人们对于损失要比获利更加敏感，因此想要说服某些人，你最好从受损的角度来讲，这样更能让别人接受。拿小孩子的兴趣班来说，要是告诉你让孩子来学奥数，来学乐器，这样能够增加智力或者增加气质，家长一般都不以为然。但是要告诉家长:你的孩子不来，就是输在起跑线上了。那么家长就很有可能会去给孩子报班。

如果你想要换一个冰箱，与其告诉家人，新冰箱多了好多功能，可以联网，可以做吧台等，不如告诉家人用新的冰箱，可以比旧的冰箱少花很多电钱。

9.稀少性谬误

我们往往认为，最后一块饼干是最好吃的。俗话讲:物以稀为贵。当你尝试着把一件可有可无的东西放到购物车里，它显示只剩下1个了，那么你会为这最后一个付款吗?我们对于稀少性的东西，往往会不经思考，当你询问这最后一个剩余，能不能留下给你时，对方对你讲，上午刚有人来问过，对方拍不拍不知道，无法保证给你留下，这时你付钱的概率就会更大了。

因此在挑选商品的时候，更多的应该是按照价格和作用来判断一样东西，至于哪些稀少的收藏品，就是个人情怀了。

10.选择悖论

当你有的选择过于丰富的时候，往往会造成你的困扰，而不是让你更加便利。当你想要购买一个新的手机，你会如何选择呢?拿苹果来讲，就是一款手机，无非就是一个大一个小而已，你仅需从这两个中进行选择。然而你换到其他的厂商，可能会出不同的配置，不同的型号，然而选择过多，却导致你无从下手。

如果一个公认的女神，身边的追求者已经达到3位数了，那么她更可能是单身，因为不知如何挑选，除非她知道自己真正想要的是什么样子。因此在涉及到选择的时候，尽量减少备选项，选择题里4个选项还傻傻分不清，更不要说生活中的无数选项了。

11.看到这你已经想要

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