商业案例为什么95的中国奶业都选择利乐

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继续分享大企业成功案例供您透彻理解真实案例链接利乐公司在中国的牛奶包装市场拥有高达95%的份额，很多人不理解，难道我们连个纸盒都做不了吗？不是的，是利乐公司经营的模式与我们都不一样，那么利乐究竟做了什么让中国老板们心甘情愿的选择呢？蒙牛与利乐在蒙牛的办公区外面插着一面瑞典国的国旗，这是蒙牛的供应商——利乐公司的办公点。利乐公司为什么可以把售后服务建到客户的心脏？原来蒙牛公司最初创业时，只有数百万元资金，根本买不起利乐公司的无菌灌装设备。但是，利乐公司告诉蒙牛，他们可以只付20%，即只要60万元，剩下的万元可以分期付款。而且，如果在分期付款过程中，蒙牛从利乐公司购买的无菌包装纸盒达到一定数量，就可以抵消这些分期付款。对于蒙牛而言，这套设备基本上就是馈赠的礼物了，对创业初期、资金紧张的蒙牛来说，很难拒绝这样的方案。而对于利乐公司来说，这样的商业模式是早就设计好的。因为他们的灌装设备是有条形码的专利，而这种技术让其他品牌的任何包装纸都无法进入灌装机。这意味着，如果你使用了利乐公司的机器，就必须要使用他们的无菌包装纸，否则，其他包装纸根本无法进入机器进行罐装。通过这样的方法，利乐公司确保了蒙牛公司会固定使用他们的包装，这样，利乐长远的利润流就得以保证。大多企业创业初期资金来源少，那么利乐就把设备送给客户，让客户先把工开起来，更甚至，客户可以把自己的资产到银行抵押，变现，所有银行变现的贷款来买利乐的包装材料。利乐的成功，在于他们能够提前判断好市场的形势，应用合适的的商业模式。这种商业模式——袁国顺免费模式16个模型中耗材模型的思维表现出的特点是：能够将用户的一次性购买行为，变成他们的终身购买行为。而想要获得这样的思维，就需要企业商业模式的设计者能够拥有更高的视角、更宽广的思维。注意：要使用这种商业模式，产品一定是复购率比较高的产品。不可能说这个产品5年客户才需要一次。此外，这个产品质量一定是非常好的。

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