读创公司调研稳健医疗未来医疗与消费业务齐

稳健医疗作为国内医用耗材板块的龙头之一，公司为疫情防控生产了大量的防护服、口罩等用品，一度声名鹊起。稳健医疗在11月30日接受调研时表示，年疫情产品的售价已恢复正常水平，公司未来净利润将保持稳定增长。

医疗器械业务

在国内市场处于领先地位

今年双十一销售公司线上线下全渠道成交金额为7.7亿元。全棉时代全域新增会员万，会员成交同比增长27%；全网棉柔巾/洗脸巾销售额连续12年蝉联销量冠军。

稳健医疗财务总监方修元介绍，公司业务分为医疗器械和消费品业务两大类，医疗器械业务方面，市场较为分散且市场空间较大，公司具有较高的份额提升空间，在出口业务方面公司处于行业前三，在国内市场则份额处于领先地位；消费品业务方面，公司商业模式为全棉全品类全渠道的线上线下同步发展，属于较为独特的商业模式，每个品类具有较大的发展空间，特别是公司在棉柔巾领域具有领先的技术优势，公司秉承棉柔巾代替纸巾的愿景，市场份额遥遥领先同行。

疫情对线下销售影响较大

尿不湿新品将于年元旦上市

疫情对线下销售影响较大，但公司通过线上小程序等平台同步实现销售，整体影响相对可控。年上半年，公司整体库存周转天数天，目前仍保持正常周转，处于行业平均水平。

医疗器械业务方面，市场较为分散且市场空间较大，公司具有较高的份额提升空间。公司也正在积极开发更多美丽健康的创新性产品，其中医用重组Ⅲ型人源化胶原蛋白修复贴的医美面膜预计年1月份上线。

尿不湿产品是作为公司重点核心单品进行规划的，技术升级后的新品将于年元旦左右上市，目前尿不湿产品的销售规模在公司占比还较小。

目前公司募投项目有六个，分别为高端敷料生产线建设项目、营销网络建设项目、研发中心建设项目、数字化管理系统项目、武汉稳健二期项目和嘉鱼科技园等项目。公司募投项目实施完成后将促进公司在高端敷料等领域的布局，同时通过数字化管理系统等项目等提升公司营运效率和数字化水平!具体问答实录如下：

问：公司目前的产能能达到多少?产品更新换代周期多长?

答：公司产品线较多，以主要产品口罩和全棉水刺无纺布为例，截至年底，口罩年产能已达到36亿只，全棉水刺无纺布吨以上，并具有灵活的产能新增或配置能力;产品更新换代周期将根据市场需求灵活调整。

问：公司的库存周转情况如何?

答：年上半年，公司整体库存周转天数天，目前仍保持正常周转，处于行业平均水平。

问：年公司净利润38亿，远远高于年、年，请问是因为什么原因?年还能保持这种增长幅度吗?

答：年净利润的高速增长主要来源于疫情产品的高需求，该高速增长不可持续。年疫情产品的售价已恢复正常水平，公司未来净利润将保持稳定增长。

问：请问公司年上半年业绩是否达到预期指标?预计全年经营目标能顺利完成吗?

答：年上半年，公司实现销售40.6亿，较年上半年增长93.1%;实现归母净利润7.6亿，较年上半年增长2.3倍;年全年业绩将以具体公告为准。

问：公司今年“双11”怎么样?

答：年“双11”公司销量为6.6亿元，年“双11”公司销量为6.7亿元。

问：年“双11”6个多亿，年“双11”全棉时代全网营收6.6亿，为什么今年“双11”才6.7亿?业绩基本增长，请问是什么原因呢?

答：感谢您的提问。针对此问题，首先，今年“双11”期间相较于前些年在消费者的影响力下降，传统电商平台流量分散，再加上日常大促较多，消费者趋于理性;与此同时，公司更注重日常的销售和促销活动，在全年的日常活动与促销更为多样化、特色化，增加了用户黏性，对“双11”这一节日的依赖程度明显下降。

问：公司在疫情期间切入口罩、防护服市场，目前这一市场已经很拥挤，公司的口罩产品等毛利如何?

答：您好!稳健医疗的口罩和防护服的产品质量、口碑均得到市场高度认可，疫情之后，较大一批不符合医疗器械生产标准的厂家已相继退出市场，这对稳健医疗来说是有利的;稳健医疗的疾控防护类产品毛利率高于医疗产品的平均毛利率。

问：公司本年口罩海外业务开展情况是怎样的?是否达预期?

答：您好!全球口罩销售价格现已回归到正常状态，目前正常开展中。

问：公司上市募集资金所开展的项目有哪些?何时投产?对业绩有多大助力?

答：您好!目前公司募投项目有六个，分别为高端敷料生产线建设项目、营销网络建设项目、研发中心建设项目、数字化管理系统项目、武汉稳健二期项目和嘉鱼科技园等项目，前述项目投资总额为30.65亿元。截至年6月30日，公司募投项目合计投入金额11.07亿元。公司募投项目实施完成后将促进公司在高端敷料等领域的布局，同时通过数字化管理系统等项目等提升公司营运效率和数字化水平!

问：请问厂区搬迁的补偿款，总额是多少?已支付多少，谢谢。

答：您好!年4月6日，本公司与深圳市星河房地产开发有限公司(以下简称“星河地产”)签订《稳健工业园城市更新项目合作协议》，拟将深圳市龙华区稳健工业园申报及实施拆除重建类城市更新改造，补偿款合计四个亿，截止目前，星河地产已经按照协议约定向本公司支付了第一笔5,万元人民币的保证金和第二笔1亿元人民币的预付拆迁补偿款。该项目已于年9月进行公示，年12月完成项目立项，目前处于专项规划阶段。后续将按照政府规定流程推进，具体进度将以政府批复为准。

问：公司未来几年的业绩成长点是什么?

答：您好!在新冠肺炎疫情发生之后，国家、医院和民众对医疗卫生的要求提高到前所未有的高度，医用耗材行业打开了广阔的市场空间。1)从国家而言：国家对医用耗材质量严格监管，各个级别的商检，交叉飞检频繁，优胜劣汰，对公司头部企业而言是利好的。2)医院:国内一次性医用耗材、手术室耗材国内普及率不高，渗透率约20-30%，而国外发达国家是80-90%。疫情后，医院对卫生要求更高，非常有希望提高一次性耗材使用率。3)民众：已经养成戴口罩的习惯，总体需求比疫情前大幅增加。因此，医用耗材行业将迎来大发展。其次，随着我国居民的品质生活及健康生活意识逐步增强，对有品牌，重质量的消费者来说，全棉时代“医疗背景、全棉理念、品质基因”核心价值符合消费者需求，全棉时代倡导的“全棉替代化纤”的理念符合社会可持续的发展趋势。

问：对全棉时代有具体的发展目标吗?比如营业收入的增长目标，目前公司计划使用什么手段及方法去发展全棉时代?

答：全棉时代每年都会制定发展目标，通过聚焦爆品，丰富渠道，宣传全棉全品类的生活方式，传播“舒适、健康、环保”的产品理念!

问：全棉时代的线下实体店有多少家？目前公司分别有多少家全棉时代、津梁生活实体店？根据以往情况，全棉时代自营店需要多久才能盈利?今年津梁生活可以盈利吗?有顾客说全棉时代的东西打完折还是很贵，请问贵公司什么看法?疫情对线下销售影响大吗？

答：截止9月末，全棉时代存量门店家(其中直营门店家，加盟店16家)。全棉时代门店除了实现销售和盈利目的外，还起到品牌宣传的做用。因店铺所处商圈及店铺面积大小，自营门店实现盈利时间有所不同。津梁生活目前依然处在市场培育期。全棉时代的竞争优势是“全棉理念、医疗背景、品质基因”，宣导全棉的生活方式，产品具有高性价比。疫情对线下销售影响较大，但公司通过线上小程序等平台同步实现销售，整体影响相对可控。

问：津梁生活的自有产品目前只有一款，公司有计划扩展产品品类吗?

答：感谢投资者的提问。津梁生活自有产品包括小黄姜系列(小黄姜洗发水，小黄姜护发素，小黄姜洗手液，小黄姜沐浴露，小黄姜头皮按摩膏，小黄姜泡脚球)、玻尿酸冻干面膜系列(具备修复补水效果的玻尿酸二裂酵母冻干锁鲜膜，具备亮白焕颜效果的玻尿酸烟酰胺冻干锁鲜膜)，公司也正在积极开发更多美丽健康的创新性产品，其中医用重组Ⅲ型人源化胶原蛋白修复贴的医美面膜预计年1月份上线。

问：公司下游客户主要有哪些?是否存在下游客户较为集中的风险?

答：医疗板块公司下医院、药店及电商等渠道，消费板块包括自营与加盟门店及便利店超市、传统电商、兴趣电商、小程序等渠道。公司前五大客户占比较小，不存在下游客户较为集中的风险。

问：公司的产品是全渠道销售吗?主要大客户有哪些?

答：公司在医疗板块和消费板块线上线下、全渠道、2B2C、直营经销兼具。医疗板块在国外市场上服务的大客户包括世界知名医疗用品公司瑞典墨尼克、德国罗曼、德国保赫曼等;消费板块在客户拓展上，全棉时代棉柔巾、奈丝公主系列卫生巾等核心产品成功进驻连锁超市、连锁便利店及线下母婴门店和社区等，如华润万家、Ole’精品超市、永辉超市、山姆会员店、沃尔玛等主流连锁超市。

问：公司在行业的地位如何?目前的市场占有率是多少?

答：公司业务分为医疗器械和消费品业务两大类，医疗器械业务方面，市场较为分散且市场空间较大，公司具有较高的份额提升空间，在出口业务方面公司处于行业前三，在国内市场则份额处于领先地位;消费品业务方面，公司商业模式为全棉全品类全渠道的线上线下同步发展，属于较为独特的商业模式，每个品类具有较大的发展空间，特别是公司在棉柔巾领域具有领先的技术优势，公司秉承棉柔巾代替纸巾的愿景，市场份额遥遥领先同行。

问：公司的竞争对手有哪些?与babycare相比，公司的母婴产品种类和品控有哪些优势?

答：感谢投资者的

转载请注明：http://www.abuoumao.com/hyfw/4965.html