对话香氛品牌创始人,如何把握嗅觉经济

年，香氛赛道又有啥新变化？

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聚美丽作者

言午欧睿数据显示，近三年的中国香水市场，呈现出远超全球的增长趋势。年，在全球香水市场出现负增长的情况下，中国香水市场仍保持了10.6%的增速。年，中国香水市场迎来爆发，增速高达38.7%。预计年，受疫情影响，全球市场增速将放缓，但即便如此，中国香水市场增速仍明显高于全球。

颖通集团携手凯度发布的《香味中的情绪疗愈-中国香水行业研究白皮书》中提到，虽然受到疫情及地缘政治等多重不确定性因素影响，年中国香水整体市场仍呈现较为理想的发展态势。未来五年，中国香水市场在全球香水市场中将处于举足轻重的地位；国际商业大牌仍占据市场主流，沙龙香和中国本土品牌增速明显，整体呈现向好的市场态势。

疫情的三年，也是中国香氛崛起的三年。“嗅觉经济”的浪潮之下,中国香水市场已经迎来了快速发展期。

本期后浪话题也想和大家一起讨论“年香氛赛道的新变化”，因此，本文在介绍三个各具特色的香氛品牌之外还设置了QA环节，围绕如下话题邀请各香氛品牌创始人一起参与讨论：

疫情放开后行业态势走向如何？消费者的用香习惯是否会出现什么变化？香氛的小众与大众如何定义？香氛的艺术和赚钱特性可以兼得吗？国货品牌应该如何打好文化牌？01

中国在地气味品牌DINshare黑地创立于年2月。作为一个气味载体的品牌诉求，DINshare希望透过气味与每一个个体对话。

品牌的核心团队有6人，分管不同的范畴，比如独立香薰师Siya把控调香与产品，Gaspar负责品牌运营，而Baggio主要负责的是品牌发展方向、产品研发及品牌整体视觉。据介绍，Baggio具有15年的纸媒杂志出版相关工作经验，作为集团中国区艺术总监身份管理集团国内多本刊物的艺术设计工作。而品牌名的组成也与团队的杂志经历有关——DIN是一款来自德国有悠久历史的字体名称，而share是设计部同事间互相分享资料所使用的公共网盘。

据介绍，在「DINshare黑地」内陈列的每款香薰产品上都雕铸有每位设计部同事的名字和专属的气味。这是品牌主理人作为对杂志社设计部团队的延续，也是对杂志工作保有的尊重或留恋。

DINshare的角色就如一位气味翻译员，将每一个故事、片段、感受，折叠封存在2O道记忆气味内。常驻香型有「那年瑞典的寒假」、「零时十四分的海」、「负二度清晨的暖被窝」这样回忆里或者是场景化的某个时刻还原的香气，此外还有「灌木玫瑰」、「特浓咖啡」等具象物体命名的香气。

目前，DINshare的产品系列主要致力打造空间气味、家居日用和身体香氛等几大板块，目前已推出香薰蜡烛、无火藤香(散香器)、香薰精油、扩香石等产品。而年，品牌将真正踏入香水领域，全力推出并逐步完善DINshare的香水阵型。

据主理人介绍，品牌在视觉设计上的理念可以简单归纳为「克制」和「品位」。无论从气味、视觉、功能等等，DINshare一直在做的都只是「克制」地追求「品位」。“多年与杂志的陪伴，对「美」的追求有我自己的一套「标准」，我认为「美」是有「标准」的，DINshare黑地传达的品牌观念、文字、设计语言、产品理念就是代表我个人对「美」的输出「标准」。”

在产品方面，最能代表品牌设计和艺术风格的产品是其限定蜡烛「解构系列铸铁蜡」。铁铸建筑体传达光影、庄严、粗犷、坚韧，通过组件不同的组合状态，去触碰「功能」和「装饰」的边界、「解构」和「结构」的和解、「理性」和「感性」的对话，也是DINshare想传达的品牌理念和内容，更是DINshare给品牌自己的定性。

但在产品打造的具体过程中，由于设计的复杂性，铸铁蜡的生产和落地遇到了诸多困难。

最初该产品的灵感来自于建筑体和20世纪最著名的建筑大师「勒.柯布西耶」(LeCorbusier)的启发。这位建筑大师终其一生，为世界留下了大约件纸上作品、幅油画、50件雕塑、80余本著作杂志、多种家具设计，以及大量的地标建筑，其中17件建筑作品被列入世界遗产名录。

“我们企图归纳几个特征元素：钢筋混凝土、光影、庄严、粗犷、坚韧，尝试从DINshare的角度去场景还原，孤身一人置身拉图雷特修道院内，成为无声建筑体的一部分。”黑地主理人之一Baggio介绍道。

承载整个概念的器皿是一款多功能的装置，可通过不同组合的堆砌改变造型，具备香氛蜡烛、柱状蜡座、线香插的功能组别，呈现多样化的秩序和有趣。除了产品本身呈现的美感，团队设计的出发点更考虑到的是如何展现LongLifeDesign(长效设计)，这也正是解构系列的设计核心。

「解构系列铸铁蜡」采用了「失蜡铸铁术」精铸再通过人手打磨而成，单只重达5.2kg。这其中的难点在于人工打磨的部分。「失蜡铸铁术」的普遍特性在于其角度的把控、边缘的锋利度、组件的匹配度都不够精确，而「解构系列」又偏偏是一套可以自由组合且需要高度契合的设计理念，所以需要每个套件尽可能精确人工打磨，再自行适配到每套完成品。

“在整个生产过程中存在大量的返工修复工作，耗损极大，导致每个批次严选出合格的数量很少。我个人觉得「解构系列」更像一个艺术装置而非单一的产品，整个过程确实痛苦，但也充满了行为艺术的气息”。

蜡材每只都由人工灌注而成，由蜡芯的筛选、范围温度的控制、不同蜡种的配比以达到最理想的固香透发等等，都是从DINshare这几年不断反覆的失误和碰壁中成长而来的经验，以调试到更佳和稳定平衡的燃点状态。

这一系列目前推出的三款气味分别是：「勒.柯布西耶」、「叹息之墙」、「最后一位缺乏社交技巧的诗人」。

据介绍，每款气味相应找到适合的国内外顶尖调香师调香，比如「勒.柯布西耶」的主创调香师是西班牙籍新生代调香师AnaGomezAleman，Ana的游历和观念有利于其诠释勒·柯布西耶身上那根植于地中海的精神与气质。这款香型由佛手柑、薰衣草、广藿香、莎草、檀香木、琥珀、香草和麝香组成，整体气味具有高强饱和、持久穿透的感官。

“我们主要合作的有世界头部的香精公司，也有独立的国内外调香师。我们的合作模式只会以服务概念为前提，主题或概念通常都是来源于我们的人生阅历、生活积累和观点看法等方方面面而来。选择适合表达这个主题的调香师也十分关键，通过不断的反复沟通，让适合该主题的调香师更了解我们真正的需求，才能更好的还原和呈现我们的概念核心。”Baggio说道。

可以看到DINshare的产品设计十分特立独行，有自己的风格和辨识度。比如积木蜡采用「组合拼搭」的形式，造型各异的积木组和钢杯共同成为积木组件，可互相拼出独特的造型；而品牌的另一个BECOMEYOURS系列，无火藤香(散香器)的瓶身以圆柱体和四方体相结合，透露着浓郁后工业建筑感。该系列是品牌特邀毕业于英国皇家艺术学院的玻璃艺术家Wendi，联手设计并吹制的专属作品「消失中的瓶子」。

在销售渠道方面，DINshare目前主要入驻了天猫、抖音、

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